09/23 从偏好到偏心
認知→認同→認購
從產品→品牌
從偏好→偏心
知道你貴一點,還是要買你
看見有人說你,幫你回應他
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
09/05 社会主义现代化必然要求
未來的10~25年,
經營企業,建設品牌,
想基業長青,源遠流長,
要麼頭部,要麼獨角獸,
這是社會主義現代化必然要求。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
07/28 企业品牌产品品牌意义
企業品牌存在的意義,
解決社會問題。
產品品牌存在的意義,
提供解決方案。
如果什麼都不做,
品牌就會趨於消亡,
優勢和能量也會趨零。
品牌勢能首先是
針對顧客做的事,
而非針對產品做的事。
即使品類可能會歷經:
分化、融合、創新、消亡,
重塑、升級、轉移、循環……
而不斷為品牌注入勢能,
依舊是一件長期甚至永久的大事。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
06/26 行业内卷与超常规力量
行業內卷終有頭,
但誰能夠走到最後,
取決於
產品性能相同時
誰最先做大公司價值,
獲得超常規力量。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
05/15 战略战术与品牌品类
只有那些符合品類趨勢、
能夠應對競爭並且
符合企業能力的有效戰術,
才能升級為戰略。
也就是說,
即使一個戰略是正確的,
企業內部理解不了,
它也不是一個真正可行的戰略。
戰略是諸多道路中的選擇,
而不是無路可走的接受。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
03/15 经营品牌如养育孩子
如果您是有夢想的企業創始人,
決定今生一定要經營好品牌,
那麼至少要有僧人般的意志。
意志如同古寺銅鐘經風雨磨礪,
卻始終發出深沈而堅定的聲音,
無論世事如何變遷,
內心信念從未動搖。
經營品牌就好比養育孩子,
需要細心呵護,陪伴澆灌,
需要因地制宜,因材施教,
才有使其脫穎而出的機會。
古語雲:
十年樹木,百年樹人。
所謂的長期主義,
並不是三五年,
可能是一輩子。
心中要有猛虎的豪情壯志,
也要有薔薇般的細膩柔和。
組織能力,市場競爭,客戶需求,
見自己,見天地,見眾生。
實戰品牌戰略營銷14年,
總結提出企業運行兩大底層邏輯體系:
1、《品牌信仰三部曲》
包括,戰略定位+品牌傳播+知行合一。
戰略定位:獲得競爭勝利的可能性機會。
品牌傳播:獲得更大聲量的天地人電網。
知行合一:獲得行動一致性的運營配稱。
綜上,即《品牌信仰三部曲》。
2、《三維立體頂層設計》
包括,商業模式+品牌營銷+信息化。
在看商業模式的時候,我在思考交易結構。
在看品牌營銷的時候,我在思考心智模式。
在看信息化的時候,我在思考善假於物。
綜上,構成了《三維立體頂層設計》。
祝您在正確的道路上越走越遠!
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
03/07 战略思考和决策
無論你是創業者還是投資人,
經常會面臨一些抽象的戰略思考,
需要根據現在的市場格局研判
未來的局勢和商業模式的走向。
任何一個戰略決策,
通常都會面臨很多因素
(有時候甚至是相互衝突的)
之間的拿捏和平衡。
所以,
戰略思考和決策的過程,
就是一個把複雜的情況簡單化的過程,
是一個把非結構化的場景收斂成
半結構化或者結構化的過程。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
12/10 选择大于努力
何謂選擇大於努力?
出發時候選擇的是行業,
行業之下是賽道,
賽道背後有產業鏈,
產業鏈下是交易結構。
結構不同則模式不同,
生態位也不同。
生態位隨週期調整,
每個位置都有機會,
最關鍵是要積累勢能。
每一個賽道都有天花板,
延伸成敗取決於最初的基因。
單一品牌可以跨品類,
不可跨認知。
上帝視角之下,
絕大多數人都只能是配角。
即便知道了真相,
我們仍要向前,
迎接屬於自己的滾燙人生,
這才是勇敢者的選擇。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
12/03 企业家的绩效考核
企業家的績效考核是什麼?
公司是否更有價值。
商業是不斷外化的,
對需求側的洞察也要變化。
不局限於目前的客戶和市場,
To C To B To G是可以切換的。
不是短期一城一池的得失,
而是可持續的經營與發展。
那麼長期主義是什麼?
不是三五年,
而是有生之年。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
11/27 企业单点击破成长史
一個好企業成長的過程,
也是單點擊穿的聚焦突圍史。
時間,空間,資源,產品,
四個維度的充分聚焦擊穿。
企業戰略更是選擇大於努力。
任何一個行業都有做大的可能,
選擇的賽道和打法決定了位勢。
生態圈的位勢極其重要,
建設成為品牌方能持久。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
10/19 金奇品牌营销有限公司
公司:金奇品牌營銷有限公司
職位:創始人兼CEO
描述:金奇品牌營銷|點石成金,守正出奇。
錡善銓,為中國品牌崛起而奮鬥!
企業品牌+互聯網實戰派,品牌策劃從0到1踐行者;
首創品牌信仰理論:戰略定位、品牌傳播、知行合一;
信息化、品牌營銷、商業模式三維立體頂層設計第一人。
對接各個行業,提供企業品牌、產品品牌、創始人品牌相關定位、模式設計、營銷策劃、傳播推廣等一攬子解決方案。
● 涉及行業:
涵蓋包裝、工程、建材、醫美、地產、日化、醫藥、飲料、汽車後市場、大健康連鎖等十多個行業。
● 工作內容:
趨勢及市場環境分析,競爭對手確認及競爭對手分析,品類確認,品牌命名,廣告語策劃,品牌故事撰寫,視覺錘體系構建,信任狀建立,運營配稱建立,戰略規劃及節奏打法建立(原點人群設計、原點市場劃分、原點渠道建設),商業模式設計(利益相關者的交易結構),信息化/數字化系統構建營銷閉環,實現天地人網融合,順勢借力,破圈突圍,佔領高地。
10/17 金奇品牌营销的念想
一個人在什麼時候具備最強的學習力?
是在娃娃的時候,
他還不會通過語言來表達,
他是通過聽覺和視覺,
來觀察吸收新世界的所有知識。
P.S.
(四年前相同的日子收到了人生大禮,
今天,我以另外的禮物回贈並寄予念想。)
同樣的,不是能說會道的就是好的,
要言之有物而不是為言而言,
要有獨特的見解而不是搬運他人觀點,
要有經歷過長時間的沈澱和內化,
否則,紙上談兵的吹噓只能當作笑談。
東拼西湊,不成體系,
三言兩語,歪瓜裂棗。
你要的是擁有知行合一的實戰能力,
要的是具備躬身入局的專業服務,
要的是獨立方法論並運籌帷幄,
要的是穩定性與可持續發展……
我在品牌營銷咨詢行業深耕了十多年,
之前的好幾年我就像娃娃那樣獲取認知,
操盤過從0到1的創造,從1到N的發展,
現在,我要把內功輸送給有緣的企業。
——『金奇品牌營銷』
點石成金,守正出奇
——為中國品牌崛起而奮鬥
08/22 品牌如诗营销如梦
在繁華的城市裡,
尋找你的星辰大海,
我將用一生去追尋。
如同一場華麗的舞蹈,
你我皆是主角,
品牌戰略營銷便是那璀璨的舞台。
我們用愛的光芒,
為你照亮前行的道路,
讓你的品牌在無數個黑夜中熠熠生輝。
品牌如夢,營銷如詩,
而我,願成為你身邊的詩人,
為你譜寫一曲浪漫的品牌之歌。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
08/20 品牌定位是什么
品牌定位是什麼?
是想定在什麼位置或成為什麼的邏輯。
定位遵循品類的邏輯,
品類的本源是需求,
即此品類解決了消費者什麼樣的需求。
宏觀中觀角度定邊界,
微觀角度定關鍵詞,
最終才得到品牌定位的具體表達。
——當你還不是品牌時,
消費者以產品評價品牌。
——當你成為品牌時,
消費者以品牌評價產品。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
08/12 商战成功的核心
產品產能過剩,
媒介廣告爆炸。
當今商戰成功的核心在於,
競爭對手留下的空位是什麼,
而不是閉門造車的‘傳統’優勢。
認知大於事實,
客戶所見皆戰略。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
07/04 抢钱抢粮抢地盘
2018年,
萬科大喊「活下去」。
大競爭時代,
意味著要戰勝對手。
電影投名狀台詞:
搶錢、搶糧、搶地盤。
換成現代商業場景就是,
搶佔用戶心智、搶奪渠道終端。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
07/03 说什么卖什么赚什么
一個品牌傳播什麼,賣什麼,
靠什麼賺錢可能是三件不同的事。
你能看到的和聽到的,
都是想讓你看到的和聽到的。
成功就是一場有預謀的精心策劃。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
06/26 不要做花拳绣腿
品牌戰略營銷,
花拳繡腿都是浪費。
最少得是錦上添花,
更多是要雪中送炭。
拔高視野格局,
提升競爭維度;
建立獨特壁壘,
贏得渠道心智。
定位穿心,
品牌穿腦。
與其硬碰硬,
不如軟著陸。
我的策略與幫扶,
在於穩定與可持續。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
06/18 认知与知行合一
如果說現在的商業競爭比拼的是認知,
那麼我會把認知這個詞等同於知行合一。
知識非常廉價,幾乎算是唾手可得。
然而,知道不代表做得到,
做得好,做得強,做得久。
所以,那些無法實現的知識多半一文不值。
好的理論往往簡單,
而踐行透徹真理之路絕非易事。
「專精特新」
適合評價企業,
也適合評價個人。
我是一個手藝人,
我深知品牌戰略營銷的能力邊界,
我一直在鑽研更好地掌控它。
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
05/17 从自然到自由
今天中國社會處於轉型期,
有個非常大的特點:
對於老闆,
往往是英雄不問出處,
不去追究原始積累、
第一桶金的來歷。
但是成功之後,
怎麼把偶然變成必然,
從自然王國進入自由王國,
可以說是擺在大大小小的老闆面前
不能回避、生死攸關的問題。
(王志綱《財智時代》)
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
——鴻業遠圖,金奇策劃
05/05 企业家的本质
企業家的本質是戰略家。
作為一名戰略家,
你要麼影響決策,
要麼做出決策。
每家企業都開始於一個決策,
各種大小決策和各種大小結果,
便構成了企業的整個歷史。
只有在做了決策之後,
才會發現它是否明智或有所幫助。
戰略決策事關全局,
但是,
有些重大決策產生的影響卻很小,
反而是小決策產生了重大(或戰略性)影響。
還有一些決策顯得很緊急,
而另一些則看上去不那麼急迫。
有必要問一個個決策是否是戰略性的,
因為它將:
完成具體的事情
比競爭對手技高一籌
成為戰略模式的一部分
穩固企業的地位
拿企業的未來冒險(或拯救企業的未來)
05/03 要拥有独特的秘密
任何一個行業的成功,
都有他人無法複製的秘密。
即使可以複製,
但只要做到別人不敢做,
就是贏家。
做生意,
要學會大膽運用極致的商業模式。
形成自己獨有的特色,
甚至讓自己成為規則。
只有擁有自己的獨有的秘密,
你才能夠獨樹一幟。
你認同嗎?
04/10 做花中皇后的品牌
流量並不是本質,
有可能是速效丸,
也有可能是毒藥。
品牌價值的塑造,
才是核心競爭力。
不要做曇花一現,
要巧做花中皇后。
是內在外在關係?
盡然也不全盡然。
視聽嗅觸味五感,
揉搓融合靠手藝。
——金奇:點石成金,守正出奇
——策劃:扶君上馬,再送一程
——為中國品牌崛起而奮鬥!!
04/08 鴻業遠圖金奇策劃
如果一個人拍電影拿了影帝,
並不能證明他演技多麼好,
可能剛好性格跟角色匹配。
如果一個人拍電影經常拿影帝,
那麼可以肯定他演技是真的好。
同理,
如果一個人做企業成功,
並不能證明他有多麼厲害,
可能剛好天地人氣運到了。
如果一個人做企業連續成功,
那麼可以肯定他真的很厲害。
——鴻業遠圖,金奇策劃
——點石成金,守正出奇
——扶君上馬,再送一程
04/01 欲成霸业就找金奇
没有成就霸业的雄心毋须找我,
我只会帮你做深做透做大做强,
否则领导品牌皇冠就是别人的。
——基于竞争优势的定位配称;
——致力数一数二的巅峰对决;
——直捣品牌核心之指名购买。
金奇:点石成金,守正出奇;
策划:扶君上马,再送一程。
——为中国品牌崛起而奋斗!
04/01 营销时代要留名
在营销时代,
做好事一定要留名,
除非客户知道,
你为他做了什么。
简单的不一定有效,
有效的一定是简单。
如果一件事情一开始什么都完美,
你的同行们还没有脱颖而出,
那说明你进入了一个错误的行业。
核心产品,明显门槛,关键技术,
集中火力,饱和攻击,高频打透。
03/06 值钱和赚钱
如果你的企业赚钱,
但是不值钱,
那么迟早会不赚钱,
至少赚钱会越来越难。
如果你的企业值钱,
但是不赚钱,
那么迟早会赚钱,
至少赚钱会越来越容易。
——存量增量,问题及竞争对手;
——复制成功,要避免重蹈覆辙;
——好的赛道,需要好的赛车手。
01/22 创始人一把手战略
品牌战略就是创始人战略,一把手战略。
但凡距离创始人、一把手太远的品牌人,
绝对做不了品牌操盘手,也无法造就价值。
真正的品牌高手,多半曾蛰伏于老板身边,
这是最快懂得经营、策略、竞争等的方式。
换个角度说,如果企业品牌决策路径太长,
那么作为品牌操盘手,也是无法做成事的。
流程清晰、权责明了、反馈链短、及时复盘,
这是落地快节奏品牌战略营销的必要条件。
——首先,要尽量集中优势兵力。
——同时,确认天赋,放对位置。
——失望的冬天亦是希望的春天。
12/16 战胜自我就赢了
1,品牌DNA,开局定终局。
2,与其适应路,不如成为路。
3,商业模式:流量,利润,合伙人。
4,品牌是一半科学一半艺术的综合体。
5,情怀在价值空间面前要先俯首称臣。
6,做正确的事是第一步,把事情做正确是第二步。
7,一杆子看到底,一杆捅到底,要理论联系实践。
8,知战之地,知战之日,可千里会战,战场,战区,战局,战势。
9,赛道判断,产品构建,营销节奏,团队驱动,渠道认知,资本故事。
10/26 行业深耕的声望
熟面孔不管量大小都能拿到合适的价格,
但是你生面孔肯定拿不到最好的价格。
说明在行业深耕会产生声望!
如果人们不是怀着好奇、尊敬、渴望的心态来买东西,
他们就会挑三拣四,他们就会主要看价格…
比如淘宝。
常言道:货比三家。
你没听说过价比三家吧!
做出受人尊敬的产品,那么价格就不敏感了。
10/08 做品牌的初心
我们做品牌是为了基业长青,
否则就不是做品牌。
消费者不是低能儿,
她是你的妻子,
别侮辱她的智商。
不要推出一个你不愿意你的家人看到的品牌。
品牌行业需要注入大量的天才,
而天才极有可能在不循规蹈矩者、
特立独行者与反叛不羁者中产生。
鼓励创新。
变革是我们的生命源泉,
停滞是我们鸣响的丧钟。
09/23 商业模式动态发展论
商业模式是在动态生机的“持续发展过程”,
核心经营者的商业量级和经营段位
都需要不断提升。
做生意,商业模式是没有一眼看到头的。
09/23 战略与顶层设计
战略的价值不在于战,而在于略。
本质上你的忽略能力就是你抓重点的能力。
顶层设计的价值就在于目标、路径、规划、抓手。
09/20 你的胜利是胜在哪里
归根结底,
你的胜利一定是系统的胜利,
只有你基于外部观察,
对内部重整以后,
你才有能力实现交付、提供产品,
并让消费者认同和验证,
最终实现持续循环,
相互加强。
这是系统能力的建设,
而不是传播的问题。
08/30 一切商业的起点
一切商业的起点,是让消费者受益。
定位,一箭穿脑。
品牌,一箭穿心。
高手的战略,在于稳定性与可持续性。
『品类王』•『独角兽』•『雄霸天下』
海盗Pirate ×创新者Innovator ×梦想家Dreamer
——一个伟大战场,一场人生战役。08/30 品牌战略定位的能力边界
做品牌,可能是为了赚更多钱;
做伟大品牌,成为品类第一只是基本功,
更要让用户甚至人类的生命生活有意义。
如果你不懂品牌战略定位的能力边界,
那么你肯定没有真正掌握过它。08/30 支撑和配称的领悟
支撑,这个词好。
你的论据能够证明支撑论点吗?
配称,这个词也好。
你的组织能够支持配称目标吗?
挖掘,洞察,初心往往蕴藏巨大潜能;
名称,视觉,口号,你的名标给力吗?
务实也要务虚,虚实结合,无往不胜。
创新创造?没有历程意味着盲目。
以终为始?先找到最本原的能量。
——认知大于事实。08/30 新商业逻辑下的新定位
新定位|
人群+场景构建势能,
共性做足,特性做透。
运营营销(明)
品牌战略(灰)
企业战略(暗)
任何商业都有周期。08/30 弱者商业模式与跨界营销
弱者商业模式最核心的两点,
要么快,要么不一样。
关于跨界的核心逻辑,
可以跨品类,不可跨认知。
事实不重要,
客户的认知就是事实。
08/30 再谈企业战略与顶层设计
所有的战略,
都是建立在能力积累的基础上。
没有以终为始的顶层设计,
所有的努力都是周而复始的追求生存。
《劳力|产品/服务|品牌|标准|思想》
08/30 品牌主理人的核心密钥
每一个品牌背后,
都关联了一门生意,
品牌的本质是一门生意;
或者说:
品牌的本质是发现、创造一门生意。
为此,对于一个品牌主理人而言,
如何理解生意是超越品牌之上的逻辑。
如果,一个品牌主理人
只是在品牌的层面做品牌,
也只能做品牌工作,
就始终无法理解品牌背后的逻辑。08/30 耐得住寂寞守得住繁华
打仗胜利的99%都是在准备,
做生意也是如此。
不出手则已,一出手惊人!
所有人都无法抗拒跟你合作。
善战者无赫赫之功,
善弈者通盘无妙手。
日拱一卒,功不唐捐!
08/30 生意增长的根本驱动力
生意增长的根本是什么?
流量?
不是的。
流量带来的只是短暂的增长,
而且每次都需要花钱。
真正的增长,
一定是有利润、有竞争力、可持续的。
想要实现这样的增长,
就必须有自己的品牌。
品牌是消费者心智的护城河,
当品牌在人心当中找到个独特的位置,
成为消费者不假思索的选择时,
这就是生意增长的根本。
08/30 战略和战术的思辨
战略上,
要坚持别人不容易坚持的价值,
走以弱胜强的路。
战术上,
要控制别人不容易控制的赌性,
打以强胜弱的仗。